浩大的黑幕，有如人生中的不可預知，絢爛的火花，若即若離的誘惑，這迷人的一切，就像是家純與沛倫要述說的故事。

在募資的平台上，兩位精湛專業的表現，獲得大家熱烈的回響，讓我們忍不住衝到後台為大家揭開這台上功夫努力的精彩過程。 魅惑天使的外表，曖曖內含的智慧，呈現法國女人般的優雅與迷人，散發出香氣，在七彩煙花下，更讓人如癡如醉。 「鄭家純」，明亮堅毅的雙眼透露了一股無懼，處女座性格的堅毅與傲骨，敢說敢做與立場分明的大膽風格，不免招惹各種爭議與攻擊，但也不乏死忠支持者，成為評價兩極的女藝人。在2020年跨族商業創立了品牌「純色」，在自我與專業之間造就了具有深度的「純愛杯」。

踏進台北大直英迪格酒店的大廳，看到的是挑高向上攀延的木造龍骨結構，壯闊宏偉

酒店內穿透4層樓高度的囪窯結構，與設計角度巧妙的鏡面形成聚落，道盡台北都城淵源

酒店客房牆面活靈活現的龍形彩繪，蘊藏台北大直一帶的豐富歷史文化

創業初期的0到1，一直到無限延伸：堅信自我

「當我決定做某件事時，我會先觀察，我會把事情想的非常遠。」家純說。一位女性創業家，對於自己夢想的實踐，她期望在未來的自己回頭看時，沒有一絲的後悔。 即使到今天還是有很多人不相信她的專業，但是她依舊做自己，她知道自己本身過去是一個很有爭議性的人，今天看到她創業，當然也產生成見一起攻擊。她說雖然自己沒有背景資源，但對於產品也做了很大的努力與付出，即使如此，還是有質疑的聲音，抨擊她不夠專業。縱使她一直都不太喜歡被人拿來做比較，反而很專注在自己身上，但初期有聲音時，還是會被影響。 最終發現一個真理，不管再怎麼努力都會有聲音，所以最後她選擇傾聽自己的聲音，不再被旁人所左右。「其實只要單純的好好生活，盡最大的努力，腳踏實地的走好每一步，至少就對得起自己。」家純說：「所以我決定默默做我覺得對的事情，安靜等待時機證明努力背後的價值，我相信總有一天會看到成績。」     這也如同沛倫的觀點，成功後面有很大的成分是靠行銷和包裝，今天如果成功，所有之前做的事情都是對的，但如果不成功，不論做什麼別人都會質疑。「我很喜歡探討每件事的原理，我不管做什麼，我會觀察每件事，從創業、商品開發、人性、市場的規則等，因為我深信凡存在必合理」沛倫說。一位成功的男性企業主，面對自己的摯愛時，當到人生盡頭的前一刻，他回想著一切，若能使他微笑，那就值得了。 在別人眼裡看似輕易得到資源的沛倫，依舊需要投入大量的努力和精力在研發過程中，也親自實地去研究測試滅火的過程。你以為萬事具備了嗎?錯！產品誕生時馬上面對的還是被質疑的聲浪，大家認為他不是專業消防員有什麼資格作滅火器？最終他選擇唯一的辦法就是一步一步把眼前的事情做好，等到有一些成績之後，那些外界聲音自然會消失。尤其是在最初期階段很重要，不要全然聽別人意見。「身為主事者，一定要相信自己的想法，並擁有篩選意見的能力。有些酸民其實沒有想聽你解釋，只是單純雞蛋裡挑骨頭，為了反對而反對。最後發現其實懂你的人就會聽你解釋，不懂你的人再怎麼解釋都沒有用。」沛倫說。     兩位從小就被認為與眾不同，在學習階段、在創業階段即使聲浪不斷，但心中的小英雄依舊領著他們勇敢努力實現夢想，正因為他們相信自己。 每個人找到自己的方式都不一樣，靠著回顧自己而得到自我肯定，或者因為人生旅途上的插曲覺得只要沒有遺憾就好，有些人花了一輩子都沒找到，有些人在懂事後就找到了。在創業的過程中，一定都會遇到不同的狀況與聲音，有的是貴人、有的是敵人、有的是無時無刻挑你毛病的人，但是沒有努力，這個夢想依舊稍縱即逝，雖然這世界一直在變動，但始終要相信的是自己。

純愛杯的獨特行銷來自於跳脫框架的思考，擬人化經營產品品牌：做自己就是創造個人特色

我們都知道創業的初期，就像是望著浩大的黑夜，一個無可預知的過程，剎那金黃色的燃火成了夢想的動能，點亮了心中的藍圖，唯一的「你」決定了去向。沛倫跟家純同時強調了，成為一個成功的創業家，無法否認的創始資金與既有資源的重要性，積極努力也是不可或缺，但只有這些都不夠，最終還是由「專業」來把上述優勢價值整合起來並做到1+1大於2！否則在這個競爭劇烈的無邊界世代，任何看似有力的資源都猶如滄海一粟，隨時會被吞沒在資訊巨浪中不留痕跡。

惟物特派員深深被家純的專業與才華所折服

從家純18歲的寫真集裡，表面看到的是美麗尤物，但被掩蓋的是認真執著，因為許多人不知道的是，這本寫真背後是家純獨自主導策劃與執行，包含親自企劃了上百組視覺設定簡報，最後從中淬煉出30組精華才成就這本完整的寫真書。從我們媒體工作者的視野來看，讓人難以想像這樣高度專業的任務，是當時尚屬矇懂之年的少女投入多少巨大的時間與精力，透過不斷內外學習及努力付出的成果，深入瞭解過程與細節後，更是讓我們由衷佩服。 到今日的純愛杯，她更自信的把自己赤裸地呈現在眾人面前，一一剖析市售的飛機杯與純愛杯並大方的接受大眾的批評。純愛杯最大的特色就在於做自己的家純。因為她觀察到台灣最大的情趣用品代理廠商 TANGA的產品，都只是以功能去做延伸來融入產品的視覺設計，而家純參考的，是要如何跟它不一樣！

家純斥資重金以時尚大片規格於國際級景點拍攝純愛杯形象照

「所以，我委托在紐約的攝影師朋友，幫我的產品拍攝一組時尚照，請他想像女明星在時裝週上、在觀光景點拍時尚照迷人的氛圍，再把我的產品當成女明星來拍攝時尚照，我是這樣擬人化經營純愛杯的。或許有一天這些照片會成為我開拓國外市場的敲門磚，甚至參加國外的情趣用品展，現在這些都是很棒的投資素材。我是一個超級相信自己的人，我在執行一個企劃時，一開始想好就不會跟太多人分享而是直接執行，最後把成果拿出來。因此在執行純愛杯行銷規劃時，都是保密階段，到最近才大量曝光。」家純說。

沛倫有著精準獨到的經營哲學。Δ 手飾：天然原石手工串珠 by 《Sober Heat》Δ

在同時，沛倫也提出了真切的觀點，他認為，產品設計的市場調查是需要的，但是執行製作時又不一定要完全依照這些數據，因為如果市場調查是對的，那麼每一個人做出的產品一定都會大賣。 「所以我個人認為，一件事情要做成功，其實有六成是決定於主事者自己的直覺和能力，而剩下三到四成是取決於受眾的反應，尤其主事者能力越大的時候，受到受眾影響就會越小。最終來說，主事者內心要夠強大，才不會被外界聲音動搖。」沛倫說。 與眾不同才能受到注目，你開始在擔憂要怎麼做才會跟人家不一樣嗎？其實人生下來就是唯一，所以只要做自己，相信自己，你就會凸顯出自己的獨一無二。

自己成為一個完美的圓時，那愛情會是什麼模樣？

在愛情裡，大部分的人都以為自己是個缺了一角的圓，每天拼命的在尋找自己想要的那個缺角，找呀、找呀，始終沒找到。難道愛情的世界裡真的只能是這樣嗎？或許大多數的人都和我一樣，以為家純的愛情世界裡是五彩繽紛的。但聽她描述自己的感情狀況後，才深刻感受大多數獨立自主的女性在愛情裡的真實樣貌。很多人可能覺得她很多人追，但其實家純說會來追她的男生大多都是想要她的名氣，利用光環來炫耀。可以理解稱號真的是一個她的大包袱。 也曾經出現對她的名號不是那麼了解的男生會比較主動跟她接觸，可是之後親友間的耳語產生其他阻礙。她也描述很多男生都不喜歡跟太有想法或是太有主見的女生在一起，或是明明年紀差不多，但是她的人生經驗和閱歷比對方豐富很多，這時男性總會覺得在她面前好像一點用處都沒有。   「其實創業後，想好好跟一個人出去約會根本沒有時間。我後來發現真誠的人越來越少見，來接觸我的人大多目的性強烈。而我的目標是之後想過上自由的日子，能有這樣的目標來用真誠的心來接觸我，才是最可貴的，也是我目前最重視的。」家純說。從她口中吐出的心聲讓觀眾理解，原來一個以往被貼上標籤的女星，其實骨子裡掩蓋不住原有的單純本質。 聽完家純的分享，讓筆者想起法國著名的女性作家西蒙波娃(Simone de Beauvoir)，在她的愛情故事裡讓我們看到了愛情裡自由且自主的真正樣貌。波娃就是個讓自己成為一個完整的圓的女性代表，在愛情裡，她得到她需要的、也追逐她想要的。

西蒙·波娃與終身情人尚-保羅·沙特，新華社照片，北京，1955年

歷練蛻變後的家純，面對愛情的態度，也像波娃曾說過的一樣「我渴望能見你一面，但請你記得，我不會開口要求要見你。這不是因為驕傲，你知道我在你面前毫無驕傲可言，而是因為，唯有你也想見我的時候，我們見面才有意義。愛也一樣，只有你也愛我，我愛你這件事情­才有意義。」 當自己成為一個圓時，無論遇到什麼其它形狀，在愛情裡依舊能優雅和從容。

性和愛之於純愛杯：教你不會的事

產品的創造與誕生，帶來的是魔力，透過家純的專業研發與產出，讓消費者藉由使用這個產品的同時，除了享受這個產品、與產品互動外還能因為這個產品而學習新知。 「我自己對於愛情和性愛方面的個人觀點如果以品牌角度來切入，目前台灣對於男性和女性的性教育觀念薄弱，造成實際上和觀念上的落差，但使用以高規格及安全材質把關製作而成的純愛杯，除了有效率解決需求之外更是安全的保護男性私密處，其實使用產品的過程中本身就是一個健康又實際的性教育了。」家純說。從中我們看到純愛杯打破了框架，讓羞澀於檯面談論的性事變成一個健康又浪漫的出口。

家純談起專業時氣場強大，但私下聊天時卻掩飾不住害羞可愛的一面

一般人都覺得買情趣用品會被當成找不到另一半的 Loser，但純愛杯的募資活動卻有20000名的贊助者，甚至有一部分是女性族群。從這個熱烈的支持度看來，使用情趣用品被當成魯蛇的標籤其實已經自然的掉落。家純讓大家對飛機杯的既定印象改觀，以往都是男性消費者，但純愛杯引起另一波風潮，帶領了女性也可以鼓勵伴侶使用飛機杯而增進感情的光景，尤其是在女性生理期不方便的時候。在此我們可以看到，家純與沛倫兩位優秀的創業家在產出商品的同時，考慮了人性也為使用者帶來正向的影響力。

純愛杯與時尚滅火器的共鳴：魔鬼藏在細節裡

產品大賣跟得獎是否呈線性關係是大家一直不斷在討論的議題，但從沛倫的分享中我們了解到在設計獎項或是實體產品這兩塊領域，通常有一種現象，得獎的產品不一定賣得好，但是賣得好的產品又不一定得獎。 因為評審在評的時候是以這個產品解決什麼問題、或是和其他商品比起來有什麼樣的卓越性去做評判標準。但是產品大賣的原因，大多是取決於消費者的購買慾。想購買的因素非常的多，不一定是來自於商品本身可以解決什麼樣的問題「也有可能是很多粉絲非常喜歡家純，所以買了家純所開發的這個產品。其實當業者本身在製作產品的整個過程中就會影響消費者會不會購買。」沛倫說。 像是家純的純愛杯選用獨特材質、還有特殊香氣的部分甚至是用很柔美的文字和引用陶淵明的桃花源記來寫文案。為產品量身訂做時尚服，拍攝一系列的時尚照其實都是給女生看的。女生會注重很多細節，許多男生沒注意到的地方家純都做到了，她相信以後在做女生用品的時候肯定會讓女性消費者覺得更用心，尤其她本身又是生理女性。

Δ 飾品配件：凝視戒指、甜美手環組 by 《KJADE》Δ

但其實這些都是為了給讓目前還不是受眾的人對我們品牌有初次美好印象的方法。甚至下一步規劃的產品是市面上從未出現過給女性專用的商品，功用設定和醫美雷射一樣，可以越用越緊實。女孩們，是不是很期待呢？未來家純更是想以「純色」來代表台灣的情趣商品品牌遍布亞洲，走進歐美。 「在歐美地區其實他們本身就有這樣需求但我想嘗試的是以台灣的品牌出發，以西方人的角度來看待我們的品牌我還蠻好奇會是什麼樣子的？如果有一天純色品牌的產品多到可以去參展甚至得獎，那麼有一天在五十歲時的我回頭看待這一切我一定會覺得很值得紀念很與有榮焉。」家純說。

美到認不出的時尚滅火器《ZINIZ》

同樣的，沛倫的時尚滅火器除了得到評審們與多樣獎項的肯定，迷人的曲線、專業的素材、時尚的表現最終完全人性化的使用設計也確實大大的吸引消費者。

站在浩大的黑幕前，是不可預知的挑戰：最終是燦爛花火下的浪漫

訪談尾聲，聽著家純和沛倫滔滔不絕地和我們分享著品牌經營的理念和心路歷程，兩位彼此非常有共鳴的不時相互點頭附和。其實也讓我們看到，兩個看似不同領域的創業家，在一路走來跌跌撞撞的過程中交流思想碰撞和觀念共鳴。 以往被貼標籤的家純，心中的小英雄正帶領她一步一步邁向成功經營者的領域。因為每個人、每個階段都會有不同的故事，但遇上摯愛時，只剩全心投入。其實只要確定自己前進的目標和道路，其他的聲音自然就會被忽略。由此更激勵著我們，專心踏實做自己該做的事情，總有一天時間會證明一切。此刻我們也可以期待著自己如這兩位創業家般蛻變為更成熟的品牌經營者，帶領著大家看到努力過後的豐碩果實。      

惟物特派員Kathy(左)、家純Ili(中)、沛倫Pellen(右)共同合影為圓滿的專訪劃下句點

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服裝：if&n（官網 | FB | IG）、SEANNUNG（官網 | FB | IG） 手錶：TACS（官網 | FB | IG） 飾品：KJADE（官網 | FB | IG）、Sober Heat（官網 | FB | IG） 平面攝影：張界聰 PHI Photo Studio（官網 | FB | IG ） 動態攝影：李昱陞、林義軒 場地贊助：台北大直英迪格酒店（官網 | FB | IG ）

吳爾芙編 / 專訪編輯撰稿 維吉尼亞．吳爾芙，英國作家。曾經在《自己的房間》寫到：「一個人能使自己成為自己，比什麼都重要。」很多人了解這世界太多，唯一不了解的卻是自己。在藝術與文學的領域，深入的探索自己與自己、自己與物品、自己與他人和世界的關係，是吳爾芙編希望介紹給大家認識的議題。